RESUMEN
CAPITULO 1. LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÍA DE HOY
Fred Luca, se le ocurrió la idea de abrir un negocio de sándwiches que le permitiera pagar sus colegiaturas., unos treinta años mas tarde esa pequeña inversión se ha multiplica para convertirse en Subway Sándwiches & Salads, una importante franquicia de comidas rápidas con ventas anuales de $ 3500 millones de dólares.
¿Porque otorgar franquicias?
El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros. El otorgamiento de franquicias ofrece a los empresarios pequeños y faltos de capital la posibilidad de triunfar a nivel nacional.
Ayuda las grandes empresas a desarrollar los mercados desatendidos, así como los internacionales. La apertura de franquicias es un pase, al carril de alta velocidad, es un Maserati en el camino del crecimiento y la expansión.
El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia dinámico que puede aplicarse a una variedad de empresas en diferentes estadios de crecimiento y desarrollo, desde su nacimiento hasta su madurez casi total.
El trabajo que le espera
La labor de otorgar y manejar franquicias implica mucho esfuerzo y perseverancia. Independientemente de que su organización cuente con todo el personal necesario, muchas de las responsabilidades iniciales habrán de recaer en sus hombros.
Los riesgos
El otorgamiento de franquicias implica una buena dosis de riesgos y de oportunidades. El otorgamiento de franquicias le amplia el campo de batalla y le garantiza que las victorias difíciles de conseguir siempre habrán de reportarle jugosos beneficios.
Los sacrificios
Ampliar su negocio le va a costar muchas horas de trabajo que habrá de tomar del tiempo que normalmente pasa con su familia y sus amigos. Como honre de empresa, debe hacer entender a su familia que para que mañana puedan vivir tranquila y deshogadamente, usted debe sentar los cimientos hoy, lo que va a tomarle tiempo y trabajo, todos deben empezar por sacrificarse pero con frecuencia el sacrificio proviene de la familia.
Las cualidades que ya posee
Riesgos y sacrificios son elementos que forman parte intrínseca de la formula de las franquicias. La operación de las franquicias hace que mucha gente mejore tremendamente su vida. Permite que muchos individuos tengan eso que desean más que nada. Su propio negocio y una oportunidad de probarse a sí mismos: no siguiendo las normas de un jefe si no por medio de su propio trabajo y talento.
¡Un sistema que si funciona ¡
Las franquicias poseen un historial de éxitos que deja chicos a los negocios independientes. De acuerdo con el departamento de Comercio de Estados Unidos, solo el 4% de las franquicias cierran cada año y en múltiples ocasiones dichos cierres son por razones tan validas como jubilación, reorganización y muchas más que nada tienen que ver con las ventas o las finanzas.
El otorgamiento de franquicias abre múltiples oportunidades a las personas ambiciosas y con deseos de triunfar.
Las franquicias en la economía: una fuerza formidable
En relación con el producto Nacional Bruto (PNB), las franquicias generan 13% de las riquezas del país, con ventas tres veces más altas que las de la industria automotriz estadounidense. Como patrón, el sector de las franquicias proporciona 6.3 millones de empleos, muchos de ellos a personas sin experiencia laboral que no hubiesen encontrado trabajo en ningún otro lugar.
A nivel internacional
A medida que las franquicias estadounidenses se trasladan a ultramar para aprovechar las oportunidades de los florecientes mercados del extranjero, mayor es también el número de países del mundo que están adoptando el sistema de franquicias.
Gymboree esta en Australia, Canadá y Francia. Subway Sándwiches & Salads tiene establecimientos en Inglaterra, Canadá y Puerto Rico, además de que vende una imitación de su sándwich submarino de jamón en Bahrain.
El futuro de las franquicias
De acuerdo con el Departamento de Comercio, las ventas de productos y servicios de las compañías de franquicias han crecido a razón de un 10% anual durante los últimos años. Esta tendencia se ha mantenido hasta el año 2000, con la mitad de las ventas al por menor a través de compañías de franquicias. Un creciente numero de negocios de todo tipo esta buscando sistemas de comercialización opcionales, y a menudo el otorgamiento de franquicias ocupa el primer lugar de su lista.
Cambios demográficos
Más de la mitad de las mujeres de este país se gana la vida fuera de casa, esta tendencia ofrece una oportunidad para una amplia gama de negocios que operen con franquicia y que estén dispuestos a desempeñar los quehaceres de las amas de casa tradicionales.
La proliferación de franquicias de alimentos especializados, es el resultado directo de las madres que abandonan sus labores hogareñas para irse a trabajar a las empresas. El aumento en el numero d mujeres que trabajan también da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraer a las mujeres como franquiciatarias.
La gran mayoría de nuestras franquiciatarias son mujeres interesadas en complementar sus propios ingresos o los de sus maridos con un segundo trabajo.
La importancia de la comodidad
El aspecto de la comodidad también abre nuevas posibilidades de franquicias. Los atribulados consumidores de mañana van a exigir servicios más rápidos y eficientes. Un estudio reciente, mandado hacer por la Internacional Franchise Association y realizado por el futurista John Naisbitt, descubrió, que a pesar de los temores de una saturación del sector de los establecimientos de comidas rápidas, es muy probable que prosperen las franquicias de restaurantes que ofrezcan comidas típicas de cada país.
Servicios empresariales
Las computadoras y otros avances tecnológicos han dado lugar a una nueva demanda de toda una nueva serie de servicios de consultorio y administración.
Los franquiciadores que ofrecen servicios empresariales como los de imprenta, puede esperar un futuro prospero y de mucho crecimiento.
Los contratos externos permiten reducir los gastos generales y de administración de ciertas operaciones permanentes como son los servicios de seguridad y limpieza.
Otras áreas de crecimiento
La aplicación de mejores técnicas de compras y de ventas ha convertido a estos minoristas en un sector altamente competitivo. Kosteca asegura el crecimiento y futura expansión de los productos y servicios automotrices, de viajes y entretenimiento, así como de construcción y mejoras a los hogares y limpieza.
Es tiempo de actuar
El otorgamiento de franquicias ha venido a provocar una asombrosa reestructuración de la forma de comprar de los estadounidenses y de la manera en que los negocios distribuyen los bienes y los servicios.
ENSAYO
CAPITULO 1: LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMIA DE HOY
El otorgamiento de franquicias es muy importante para las compañías porque les permite tener un crecimiento amplio en sus negocios, además de que les otorga dinero y también el personal necesario para dar a conocer sus mercados que difícilmente podrían estar a su alcance. Al mismo tiempo el otorgamiento de franquicias les ayuda a grandes empresas a desarrollar mercados internacionales.
En el otorgamiento de franquicias existen riesgos, que podrían afectar a su negocio, pero mientras mas se aprenda de lo que se esta haciendo, menores serán los errores que se tengan. Por eso es importante que antes de que se tome una decisión definitiva, se debe estar informado a fondo de lo que se quiere hacer.
Para poder ampliar su negocio, se requieren de muchos sacrificios que incluyen muchas horas de trabajo, que muchas veces son las que regularmente pasaría con su familia y amigos, pero como empresario se debe hacer entender a la familia que esos sacrificios son para que a futuro tengan una mejor vida, el empezar un negocio implica muchos sacrificios, que normalmente empiezan por la familia.
Las franquicias son una ventana muy importante para los empresarios en el futuro porque son un creciente número de pequeñas compañías que acuden a las franquicias como un medio para distribuir sus productos y servicios.
Las mujeres se han vuelto parte muy importante en le mundo de las franquicias, porque da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraerlas como franquiciatarias. Es por eso que la gran mayoría de las franquiciatarias son mujeres interesas en complementar sus negocios o en todo caso los de sus maridos.
En los servicios empresariales, las computadoras y los avances tecnológicos, han sido de vital importancia ya que han creado una demanda de servicios como los de consultoria y administración.
RESUMEN
CAPITULO 2: EL SURGIMIENTO DE UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA
El otorgamiento de franquicias no es nada nuevo. La empresa The I.M. Singer Company otorgo franquicias para la venta de sus maquinas de coser en la década de 1850. Las franquicias no obtuvieron el apoyo y el reconocimiento publico hasta la década de 1950, cuando los restaurantes y los hoteles empezaron aparecer como clones a través de todo Estados Unidos.
Algunos hoteles y restaurantes resultaban aceptables, pero la gran mayoría eran lugares de tercera categoría, al acecho de los turistas hambrientos o agotados.
Mcdonald´s: una nueva era en franquicias
Mcdonald´s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias, con más de 3000 unidades en todo el mundo y ventas anuales de $44000 millones de dólares.
El éxito de macdonald´s depende de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de la calidad. La uniformidad de macdonald´s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad.
Las franquicias y el automóvil: La historia de AAMCO
En muchos aspectos, AAMCO estuvo en el lugar adecuado y en el momento oportuno. En la actualidad AAMCO es el líder indiscutible en cuestión de reparación de cajas automáticas con 1000 talleres diseminados por todo el país.
AAMCO es uno de los líderes de la industria con cerca de 550 unidades en toda la nación.
La cara cambiante de las franquicias
Howard Johnson´s y AAMCO son importantes dentro de la historia de las franquicias porque los sectores de las comidas rápidas y los automóviles han sido el almacigo tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito.
Estas son compañías únicas en sectores poco comunes y sin embargo forman una parte importante y de mucho crecimiento de la economía: el sector de los servicios.
La economía de servicio y las franquicias
Casi una tercera parte de la fuerza laboral estadounidense trabaja en industrias productoras de servicios. Gran parte del éxito de las franquicias se debe a este cambio fundamental. ¿Por qué las franquicias encajan tan bien en esta nueva economía? Por dos razones: requieren una capacitación mínima e inventarios limitados.
Estos costos de capacitación permiten mantener bajos los costos de franquiciatarios a ganar dinero más pronto.
¿Que es una franquicia?
Una franquicia es un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicio s a los consumidores. Una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre a la marca registrada, y el franquiciatario, que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.
Estas franquicias también utilizarían el nombre de la compañía del ingeniero, con el cual se conocerían las vacas.
Franquicias de productos o marcas registradas
Las franquicias de productos o de marcas registradas generaban un porcentaje muy importante de las ventas de todas las franquicias en 1986. Sin embargo, su importancia esta decayendo.
Franquicias con formato de negocio
La forma de franquicias mas conocida es la franquicia con formato de negocio.
Los tres elementos básicos que determinan si un negocio es una franquicia son: el empleo de una marca o nombre registrado, el pago de derechos o regalías y el suministro de servicios.
El empleo de una marca registrada
Los nombres y las marcas registradas son el activo principal de las compañías franquiciadoras y son un elemento básico de la definición de una franquicia.
Pago de derecho o regalías
El segundo elemento que define a una franquicia con formato de negocio es el pago de una cuota por el derecho de vender los productos o servicios. Este cargo puede ser una cuota inicial de una entrada, unas regalías pagaderas mensualmente, cierta aportación para publicidad, el costo para la capacitación, una cuota mínima de compras del producto, o cualquier otra serie de pagos obligatorios.
Suministro de servicios
La comisión federal de comercio considera que un negocio es una franquicia si cumple los otros dos requisitos y, además ejerce cierto control o proporciona asearía o ciertos servicios calificables como importantes.
La franquicia con formato de negocio consiste en el establecimiento de un sistema de negocios que operan bajo un nombre o una marca registrada compartida y pagan al franquiciador por el derecho de operar bajo ese nombre o marca, importantes por parte del franquiciador.
Franquicias por conversión
Una derivación de la franquicia con formato de negocio es la franquicia por conversión. Estos negocios parecen ser idénticos a las compañías con formato de negocio, pero difieren en un aspecto muy importante: su objetivo son los negocios independientes que ya se encuentran en operación.
Muchas otras franquicias recurren a la conversión para aumentar su participación en el mercado.
Siete cosas que las franquicias no son
1. un franquicia no es un sistema de distribución de muchos niveles
2. una franquicia no es una agencia donde los empresarios de cierta área son los representantes locales de grandes pero lejanas compañías-
3. no es una distribuidora ni una comercializadora.
4. no es un valor o un instrumento de inversión.
5. no es una relación fiduciaria.
6. no es una sociedad, ni una empresa conjunta entre el franquiciador y el franquiciatario.
7. no e suna relación laboral.
CAPITULO 1. LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÍA DE HOY
Fred Luca, se le ocurrió la idea de abrir un negocio de sándwiches que le permitiera pagar sus colegiaturas., unos treinta años mas tarde esa pequeña inversión se ha multiplica para convertirse en Subway Sándwiches & Salads, una importante franquicia de comidas rápidas con ventas anuales de $ 3500 millones de dólares.
¿Porque otorgar franquicias?
El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros. El otorgamiento de franquicias ofrece a los empresarios pequeños y faltos de capital la posibilidad de triunfar a nivel nacional.
Ayuda las grandes empresas a desarrollar los mercados desatendidos, así como los internacionales. La apertura de franquicias es un pase, al carril de alta velocidad, es un Maserati en el camino del crecimiento y la expansión.
El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia dinámico que puede aplicarse a una variedad de empresas en diferentes estadios de crecimiento y desarrollo, desde su nacimiento hasta su madurez casi total.
El trabajo que le espera
La labor de otorgar y manejar franquicias implica mucho esfuerzo y perseverancia. Independientemente de que su organización cuente con todo el personal necesario, muchas de las responsabilidades iniciales habrán de recaer en sus hombros.
Los riesgos
El otorgamiento de franquicias implica una buena dosis de riesgos y de oportunidades. El otorgamiento de franquicias le amplia el campo de batalla y le garantiza que las victorias difíciles de conseguir siempre habrán de reportarle jugosos beneficios.
Los sacrificios
Ampliar su negocio le va a costar muchas horas de trabajo que habrá de tomar del tiempo que normalmente pasa con su familia y sus amigos. Como honre de empresa, debe hacer entender a su familia que para que mañana puedan vivir tranquila y deshogadamente, usted debe sentar los cimientos hoy, lo que va a tomarle tiempo y trabajo, todos deben empezar por sacrificarse pero con frecuencia el sacrificio proviene de la familia.
Las cualidades que ya posee
Riesgos y sacrificios son elementos que forman parte intrínseca de la formula de las franquicias. La operación de las franquicias hace que mucha gente mejore tremendamente su vida. Permite que muchos individuos tengan eso que desean más que nada. Su propio negocio y una oportunidad de probarse a sí mismos: no siguiendo las normas de un jefe si no por medio de su propio trabajo y talento.
¡Un sistema que si funciona ¡
Las franquicias poseen un historial de éxitos que deja chicos a los negocios independientes. De acuerdo con el departamento de Comercio de Estados Unidos, solo el 4% de las franquicias cierran cada año y en múltiples ocasiones dichos cierres son por razones tan validas como jubilación, reorganización y muchas más que nada tienen que ver con las ventas o las finanzas.
El otorgamiento de franquicias abre múltiples oportunidades a las personas ambiciosas y con deseos de triunfar.
Las franquicias en la economía: una fuerza formidable
En relación con el producto Nacional Bruto (PNB), las franquicias generan 13% de las riquezas del país, con ventas tres veces más altas que las de la industria automotriz estadounidense. Como patrón, el sector de las franquicias proporciona 6.3 millones de empleos, muchos de ellos a personas sin experiencia laboral que no hubiesen encontrado trabajo en ningún otro lugar.
A nivel internacional
A medida que las franquicias estadounidenses se trasladan a ultramar para aprovechar las oportunidades de los florecientes mercados del extranjero, mayor es también el número de países del mundo que están adoptando el sistema de franquicias.
Gymboree esta en Australia, Canadá y Francia. Subway Sándwiches & Salads tiene establecimientos en Inglaterra, Canadá y Puerto Rico, además de que vende una imitación de su sándwich submarino de jamón en Bahrain.
El futuro de las franquicias
De acuerdo con el Departamento de Comercio, las ventas de productos y servicios de las compañías de franquicias han crecido a razón de un 10% anual durante los últimos años. Esta tendencia se ha mantenido hasta el año 2000, con la mitad de las ventas al por menor a través de compañías de franquicias. Un creciente numero de negocios de todo tipo esta buscando sistemas de comercialización opcionales, y a menudo el otorgamiento de franquicias ocupa el primer lugar de su lista.
Cambios demográficos
Más de la mitad de las mujeres de este país se gana la vida fuera de casa, esta tendencia ofrece una oportunidad para una amplia gama de negocios que operen con franquicia y que estén dispuestos a desempeñar los quehaceres de las amas de casa tradicionales.
La proliferación de franquicias de alimentos especializados, es el resultado directo de las madres que abandonan sus labores hogareñas para irse a trabajar a las empresas. El aumento en el numero d mujeres que trabajan también da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraer a las mujeres como franquiciatarias.
La gran mayoría de nuestras franquiciatarias son mujeres interesadas en complementar sus propios ingresos o los de sus maridos con un segundo trabajo.
La importancia de la comodidad
El aspecto de la comodidad también abre nuevas posibilidades de franquicias. Los atribulados consumidores de mañana van a exigir servicios más rápidos y eficientes. Un estudio reciente, mandado hacer por la Internacional Franchise Association y realizado por el futurista John Naisbitt, descubrió, que a pesar de los temores de una saturación del sector de los establecimientos de comidas rápidas, es muy probable que prosperen las franquicias de restaurantes que ofrezcan comidas típicas de cada país.
Servicios empresariales
Las computadoras y otros avances tecnológicos han dado lugar a una nueva demanda de toda una nueva serie de servicios de consultorio y administración.
Los franquiciadores que ofrecen servicios empresariales como los de imprenta, puede esperar un futuro prospero y de mucho crecimiento.
Los contratos externos permiten reducir los gastos generales y de administración de ciertas operaciones permanentes como son los servicios de seguridad y limpieza.
Otras áreas de crecimiento
La aplicación de mejores técnicas de compras y de ventas ha convertido a estos minoristas en un sector altamente competitivo. Kosteca asegura el crecimiento y futura expansión de los productos y servicios automotrices, de viajes y entretenimiento, así como de construcción y mejoras a los hogares y limpieza.
Es tiempo de actuar
El otorgamiento de franquicias ha venido a provocar una asombrosa reestructuración de la forma de comprar de los estadounidenses y de la manera en que los negocios distribuyen los bienes y los servicios.
ENSAYO
CAPITULO 1: LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMIA DE HOY
El otorgamiento de franquicias es muy importante para las compañías porque les permite tener un crecimiento amplio en sus negocios, además de que les otorga dinero y también el personal necesario para dar a conocer sus mercados que difícilmente podrían estar a su alcance. Al mismo tiempo el otorgamiento de franquicias les ayuda a grandes empresas a desarrollar mercados internacionales.
En el otorgamiento de franquicias existen riesgos, que podrían afectar a su negocio, pero mientras mas se aprenda de lo que se esta haciendo, menores serán los errores que se tengan. Por eso es importante que antes de que se tome una decisión definitiva, se debe estar informado a fondo de lo que se quiere hacer.
Para poder ampliar su negocio, se requieren de muchos sacrificios que incluyen muchas horas de trabajo, que muchas veces son las que regularmente pasaría con su familia y amigos, pero como empresario se debe hacer entender a la familia que esos sacrificios son para que a futuro tengan una mejor vida, el empezar un negocio implica muchos sacrificios, que normalmente empiezan por la familia.
Las franquicias son una ventana muy importante para los empresarios en el futuro porque son un creciente número de pequeñas compañías que acuden a las franquicias como un medio para distribuir sus productos y servicios.
Las mujeres se han vuelto parte muy importante en le mundo de las franquicias, porque da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraerlas como franquiciatarias. Es por eso que la gran mayoría de las franquiciatarias son mujeres interesas en complementar sus negocios o en todo caso los de sus maridos.
En los servicios empresariales, las computadoras y los avances tecnológicos, han sido de vital importancia ya que han creado una demanda de servicios como los de consultoria y administración.
RESUMEN
CAPITULO 2: EL SURGIMIENTO DE UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA
El otorgamiento de franquicias no es nada nuevo. La empresa The I.M. Singer Company otorgo franquicias para la venta de sus maquinas de coser en la década de 1850. Las franquicias no obtuvieron el apoyo y el reconocimiento publico hasta la década de 1950, cuando los restaurantes y los hoteles empezaron aparecer como clones a través de todo Estados Unidos.
Algunos hoteles y restaurantes resultaban aceptables, pero la gran mayoría eran lugares de tercera categoría, al acecho de los turistas hambrientos o agotados.
Mcdonald´s: una nueva era en franquicias
Mcdonald´s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias, con más de 3000 unidades en todo el mundo y ventas anuales de $44000 millones de dólares.
El éxito de macdonald´s depende de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de la calidad. La uniformidad de macdonald´s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad.
Las franquicias y el automóvil: La historia de AAMCO
En muchos aspectos, AAMCO estuvo en el lugar adecuado y en el momento oportuno. En la actualidad AAMCO es el líder indiscutible en cuestión de reparación de cajas automáticas con 1000 talleres diseminados por todo el país.
AAMCO es uno de los líderes de la industria con cerca de 550 unidades en toda la nación.
La cara cambiante de las franquicias
Howard Johnson´s y AAMCO son importantes dentro de la historia de las franquicias porque los sectores de las comidas rápidas y los automóviles han sido el almacigo tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito.
Estas son compañías únicas en sectores poco comunes y sin embargo forman una parte importante y de mucho crecimiento de la economía: el sector de los servicios.
La economía de servicio y las franquicias
Casi una tercera parte de la fuerza laboral estadounidense trabaja en industrias productoras de servicios. Gran parte del éxito de las franquicias se debe a este cambio fundamental. ¿Por qué las franquicias encajan tan bien en esta nueva economía? Por dos razones: requieren una capacitación mínima e inventarios limitados.
Estos costos de capacitación permiten mantener bajos los costos de franquiciatarios a ganar dinero más pronto.
¿Que es una franquicia?
Una franquicia es un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicio s a los consumidores. Una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre a la marca registrada, y el franquiciatario, que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.
Estas franquicias también utilizarían el nombre de la compañía del ingeniero, con el cual se conocerían las vacas.
Franquicias de productos o marcas registradas
Las franquicias de productos o de marcas registradas generaban un porcentaje muy importante de las ventas de todas las franquicias en 1986. Sin embargo, su importancia esta decayendo.
Franquicias con formato de negocio
La forma de franquicias mas conocida es la franquicia con formato de negocio.
Los tres elementos básicos que determinan si un negocio es una franquicia son: el empleo de una marca o nombre registrado, el pago de derechos o regalías y el suministro de servicios.
El empleo de una marca registrada
Los nombres y las marcas registradas son el activo principal de las compañías franquiciadoras y son un elemento básico de la definición de una franquicia.
Pago de derecho o regalías
El segundo elemento que define a una franquicia con formato de negocio es el pago de una cuota por el derecho de vender los productos o servicios. Este cargo puede ser una cuota inicial de una entrada, unas regalías pagaderas mensualmente, cierta aportación para publicidad, el costo para la capacitación, una cuota mínima de compras del producto, o cualquier otra serie de pagos obligatorios.
Suministro de servicios
La comisión federal de comercio considera que un negocio es una franquicia si cumple los otros dos requisitos y, además ejerce cierto control o proporciona asearía o ciertos servicios calificables como importantes.
La franquicia con formato de negocio consiste en el establecimiento de un sistema de negocios que operan bajo un nombre o una marca registrada compartida y pagan al franquiciador por el derecho de operar bajo ese nombre o marca, importantes por parte del franquiciador.
Franquicias por conversión
Una derivación de la franquicia con formato de negocio es la franquicia por conversión. Estos negocios parecen ser idénticos a las compañías con formato de negocio, pero difieren en un aspecto muy importante: su objetivo son los negocios independientes que ya se encuentran en operación.
Muchas otras franquicias recurren a la conversión para aumentar su participación en el mercado.
Siete cosas que las franquicias no son
1. un franquicia no es un sistema de distribución de muchos niveles
2. una franquicia no es una agencia donde los empresarios de cierta área son los representantes locales de grandes pero lejanas compañías-
3. no es una distribuidora ni una comercializadora.
4. no es un valor o un instrumento de inversión.
5. no es una relación fiduciaria.
6. no es una sociedad, ni una empresa conjunta entre el franquiciador y el franquiciatario.
7. no e suna relación laboral.
ENSAYO
CAPITULO 2: EL SURGIMIENTO DE UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA
Las franquicias comenzaron a tener apoyo y reconocimiento por parte de los públicos, cuando los restaurantes y hoteles empezaron a aparecer como clones a través de todo Estados Unidos, es por eso que algunos restaurantes y hoteles eran aceptables aunque la gran mayoría eran de tercera categoría. Así fue como Howard Johnson´s empezó a otorgar franquicias.
A pesar de que McDonald´s sea el líder indiscutible de comidas rápidas y con el mayor numero de franquicias a nivel mundial, ese éxito depende de la gran calidad y consistencia que tiene, y por lo tanto la uniformidad de McDonald´s va dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad.
Howard Johnson´s y AAMCO son una parte muy importante dentro de la historia de las franquicias porque gracias a ellos los sectores de las comidas rápidas y los automóviles han sido el ingrediente tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito.
Estas son compañías únicas porque forman una parte importante y de mucho crecimiento de la economía: el sector de los servicios.
Es muy importante saber que una franquicia es un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicio s a los consumidores. Ya que una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre a la marca registrada, y el franquiciatario, y es por eso que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.
En conclusión, las franquicias con formato negocio tienen un objetivo muy importante, el cuales son los negocios independientes que ya se encuentran en operación, muchas franquicias recurren al la conversión porque eso les permite aumentar su participación en el mercado.
RESUMEN
CAPITULO 3: EVALUESE COMO FRANQUICIADOR
Como franquiciador usted tendrá que proporcionar una amplia variedad de servicios de administración dirigidos a incrementar las probabilidades de éxito de sus franquiciatarios. Va a ser responsable de capacitar a los nuevos dueños, de desarrollar métodos y procedimientos, de buscar productos o servicios, de dar asesoria y de prestar atención.
La planeación sirve para respaldar el insitito que tiene quien es un empresario, lo fuerza a examinar la validez de su concepto. Sirven para persuadir a terceros de que se conviertan en parte de su empresa, sirven para verificar la realidad.
La investigación
Su planeación puede empezar aquí, habrá logrado un avance sustancial en el camino hacia el desarrollo y el crecimiento.
Acho preguntas que debe plantearse
1. ¿trabaja bien con otras personas?
El liderazgo autoritario esta peleado con la operación de franquicias. Los franquiciatarios son empresarios independientes, capaces de tomar decisiones autónomas acerca de sus operaciones comerciales diarias.
Las relaciones franquiciador /franquiciatarios son alianzas difíciles, agravadas por incentivos y motivaciones antagónicas. Aceptar las franquicias como algo clave para su operación y darles el trato correspondiente son dos componentes críticos de la formula de las franquicias.
2. ¿Puede aceptar y enfrentar los riesgos?
Para otorgar franquicias de su negocio no es necesario que sea un apostador profesional. Como en cualquier negocio que emprenda, el otorgamiento de franquicias es un riesgo calculado.
Un enfoque mas practico consiste en determinar si pueden disminuir los riesgos y así aumentar sus probabilidades de éxito.
La operación de un sistema de franquicias es un método de comercialización fuertemente reglamentado. Para reducir los riesgos del otorgamiento de franquicias, la prioridad número uno consiste en encontrar el abogado en franquicias mas apropiado.
3. ¿Es usted una persona resuelta?
La aptitud para mantener el rumbo y comprometerse a largo plazo es una enorme ventaja en los negocios, sobre todo tratándose, de las franquicias, que implican un proceso largo y absorbente.
Las ventas y el crecimiento de las franquicias implican tiempo y paciencia. Las franquicias no son negocios para enriquecerse de la noche a la mañana, “dice Meter Shea de Stained Glass Overlay.
4. ¿Posee un ego fuerte?
Un ego fuerte, aunado a una personalidad asentada y carismática, puede ser una ventaja definitiva en el negocio de las franquicias. Los franquiciatarios eventual es primero piensan en tener un negocio propio y después hacer dinero.
Los egos y las personalidades de estos y de otros franquiciadores impregnan sus compañías. Ellos identificaron el negocio. Un fuerte ego ayuda a absorber la luz de los proyectores que con frecuencia traen consigo las franquicias. Son empresas de mucha visibilidad.
5. ¿Es usted un buen vendedor?
El don de las ventas es un factor fundamental para triunfar como franquiciador. Un buen vendedor debe saber juzgar a los individuos. Los vendedores necesitan una buena dosis de sinceridad y de empatia. “la venta de franquicias requiere de personas que puedan ponerse en el lugar de sus interlocutores y comprender la situación emocional que implica comprar un negocio.
6. ¿Es usted buen comunicador?
El negocio de las franquicias implica tantas comunicaciones que si su sistema no facilita el libre intercambio de información estará condenado al fracaso.
Cuando los franquiciatarios tengan un problema, a usted van acudir en busca de guía y consejo. Uno de sus principales retos va a consistir en saber descifrar los sutiles indicios de problemas.
Escuchar, comprobar y aprender son las herramientas fundamentales de una campaña continua en pro del entendimiento y del éxito mutuo.
7. ¿Es usted un empresario emprendedor?
Por ser empresario y emprendedor implica una forma de resolver los problemas que pocos hombres de negocios ponen en practica. Un empresario emprendedor ve posibilidades donde las demás ven problemas, una oportunidad donde solo parecen existir obstáculos. Los empresarios identifican las necesidades reales del mercado y comprometen los recursos necesarios de toda índole para aprovechar dichas aperturas.
8. ¿Le gusta trabajar con ahínco?
Echar a andar una operación de franquicias desde cero es una empresa ardua. Va a tener que promover y vender su franquicia, entrevistarse con los franquiciatarios potenciales, desarrollar programas de publicidad, todas ellas críticas para el éxito de su negocio.
Su evaluación
Aquellos de que carezca le implicaran un reto adicional, una oportunidad para resolver con creatividad un problema difícil.
ENSAYO
CAPITULO 3: EVALÚESE COMO FRANQUICIADOR
Las franquicias traen consigo toda una serie de responsabilidades que muchos franquiciadores no son capaces de asumir, por lo que tienen que contar con una amplia variedad de servicios de administración los cuales aumentaran sus probabilidades de éxito.
Por ello es muy importante que uno como franquiciador se evalué lo más objetivamente posible para lanzarse a otorgar franquicias del negocio.
La planeación es un requisito de suma importancia porque sirve para persuadir a terceros de que se conviertan en parte de la empresa, y también sirven para verificar la realidad.
Existen ocho preguntas esenciales para triunfar en el otorgamiento de franquicias, en una de esas preguntas se ve muy claro como el liderazgo ahora requiere de mucha diplomacia y de mucho tacto de nuestra parte, cuando antes se podía tener liderazgo, con sólo una orden.
Es por esto que ahora los franquiciatarios son empresarios independientes y capaces de tomar sus propias decisiones acerca de sus operaciones comerciales.
Los riesgos siempre van a existir en cualquier negocio, pero par reducirlos, la prioridad numero uno consiste en encontrar el abogado en franquicias mas apropiado. En este caso, la aptitud es una enorme ventaja en los negocios para comprometerse a largo plazo, sobre todo tratándose de franquicias, aunque esto implique un proceso largo y que va a requerir de mucho tiempo y dedicación., pero sobre todo de mucha dedicación.
Una ventaja definitiva en l negocio de las franquicias es tener un ego fuerte, y también contar con una personalidad única, por qué los franquiciadores compran un estilo de vida, y la oportunidad de iniciarse por primera vez en una empresa propia. También es muy importante tener el don de las ventas, porque son factor fundamental para tener éxito en las franquicias. El vendedor necesita contar con sinceridad y empatía, y que estén dispuestos a ponerse en el lugar de los demás para comprender la situación emocional, que implica comprar un negocio.
RESUMEN
CAPITULO 4 ¿ES FRANQUICIABLE SU NEGOCIO?
Podremos poseer de todas las características personales precisas y, sin embargo, carecer del elemento esencial de toda franquicia: el negocio adecuado. Más que cualquier otro factor, su negocio siempre será lo que determine, a fin de cuentas, si puede convertirse en un franquiciador.
¿El mercado aceptará su producto?
El éxito de toda compañía depende de su habilidad para identificar y satisfacer las necesidades y los deseos de un mercado particular.
No hace falta ofrecer un producto nuevo para ser un comercializador de éxito. El ofrecimiento de una nueva versión mejorada de un viejo estándar también puede atraer clientes leales.
Pero el desarrollo de productos innovadores y el descubrimiento de nuevos nichos en el mercado son estrategias muy comunes utilizadas por toda una variedad de compañías.
Al ofrecer nuevos formatos para la venta de productos y servicios ya establecidos, las cadenas de franquicias aportan uniformidad a industrias desorganizadas, lo que atrae una extensa fidelidad a la marca por parte de sus clientes.
El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ganar mercados más grandes al maximizar las posibilidades de la publicidad.
Debe contar con un prototipo triunfador
La mayoría de las franquicias con éxito se inician con un prototipo o tienda modelo que sirve de punto de partida para las demás. Estos prototipos no son otra cosa que los negocios con lo que empezaron los franquiciadores.
Los prototipos resultan muy útiles para convencer a los franquiciadores potenciales sobre la legitimidad y rentabilidad del negocio. Sus prospectos desean la evidencia tangible de que su negocio funciona y produce dinero. Los prototipos ofrecen esa evidencia al mostrar a los franquiciatarios de qué trata el negocio y cómo funciona en un entorno real.
Existe una manera de entrar al negocio de las franquicias sin necesidad de dedicar años al desarrollo de un negocio en forma. Se llama otorgamiento de franquicias piloto y se basa en una tienda o unidad prototipo que aun esta por demostrar sus bondades. El negocio de prueba puede ser nuevo o se establece con el propósito deliberado de otorgarlo en franquicia.
¿Puede pormenorizarse su negocio?
La uniformidad es uno de los elementos esenciales para que las franquicias tengan éxito. Una operación estandarizada aumenta la eficiencia y permite proyectar una imagen única y fácilmente reconocible con la que pueden identificarse los clientes.
¿Cómo determinar si su negocio puede pormenorizarse? Si puede identificar los trabajos que deben desempeñarse, si puede especificar con precisión los procedimientos y los métodos que estos han de seguir, si puede definir los conocimientos y las técnicas de administración que deben emplearse, entonces si podrá pormenorizar su negocio.
¿Podría capacitar a sus franquiciatarios en poco tiempo?
Para tener éxito, debe poder capacitar adecuadamente a sus franquiciatarios y regresarlos al campo lo mas pronto que sea prudente posible. Los franquiciadores consiguen recortar el tiempo de la capacitación enseñando a los franquiciatarios sólo los elementos de administración necesarios para que operen el negocio y contratando empleados técnicamente capaces.
Como franquiciador, debe enseñar cómo se administra con efectividad su negocio. Esto incluye el conocimiento del producto, pero también podría incluir la venta, producción y servicio del mismo.
La educación de los franquiciatarios es un proceso interrumpido que a menudo puede extenderse a cursos por correspondencia en casa.
Debe poder dar servicio a sus franquiciatarios
El otorgamiento de franquicias conlleva un proceso de maduración que requiere diferentes servicios en momentos diferentes. Los franquiciadores deben ofrecer toda una gama de servicios.
Califique su negocio
Sólo se trata de ciertos requerimientos para saber si su negocio puede ofrecerse por medio de franquicias. Si su negocio no puede enseñarse en un periodo relativamente corto, trate de afinar su operación o de reclutar franquiciatarios que tengan experiencia anterior en ese tipo de negocio, con lo cual evitara meterse en cursos de capacitación.
Otras opciones
La expansión quizás no llegue tan pronto ni lo lleve tan lejos como podría lograrlo un sistema de franquicias, pero existe una amplia variedad de opciones a las que puede recurrir para ayudar a su negocio a crecer y desarrollarse.
Crecimiento mediante unidades propias
La expansión por cuenta de su compañía es una estrategia lenta y laboriosa. El crecimiento de una franquicia es de tipo geométrico. Cuando alcanza su masa critica, sigue creciendo, alimentándose con la energía que ella misma genera.
Crecimiento mediante una distribución generalizada
Mediante una franquicia con frecuencia se restringe la distribución a las tiendas o los centros del sistema. Si su producto no ofrece características tan extenuantes, es posible que su venta a través de una franquicia no le ofrezca mucho más de lo que podría conseguir por medio de una buena distribución generalizada y con más facilidad, más efectividad y menos costo.
Capacitación en ventas
La experiencia de negocios que ha logrado acumular con los años es inapreciable cuando se trata de tomar decisiones sobre el futuro con rapidez y efectividad.
Las franquicias eliminan muchos riesgos al otorgar territorios exclusivos que restringen la competencia y al cobrar regalías que garantizan la recuperación de una capacitación de calidad.
Oportunidades de negocios
Parientes de las franquicias son las empresas que otorgan la oportunidad de participar en un negocio.
Algunas compañías venden o rentan productos, servicios, equipos o materiales para que el comprador inicie un negocio o se mantenga en él. Por lo general, para que pueda considerarse como una oportunidad de negocios, el vendedor debe declarar que proporciona al comprador alguno o todos los elementos siguientes: utilidad garantizada, garantía de recuperación del dinero invertido en el negocio, locales para el negocio o para sus inventarios o un programa de ventas o de mercadotecnia que permita al comprador obtener una ganancia.
ENSAYO
CAPITULO 4: ¿ES FRANQUICIABLE SU NEGOCIO?
Un buen franquiciador, necesita saber si el producto o servicio que se va ofrecer a los consumidores, realmente es lo que necesitan. No necesariamente ofrecer un producto nuevo o dirigirnos a un nicho nuevo, si no también, puede ofrecerse un servicio.
Un prototipo es un elemento que ayuda a convencer a los franquiciadores potenciales de que la franquicia es un negocio rentable que genera buenas utilidades, claro, sabiendo manejarlo bien.
Los prototipos funcionan como evidencia para mostrar al franquiciador de que se trata y/o como es que funciona el negocio. Un franquiciador debe de capacitar a sus franquiciatarios, de cómo funciona el negocio, de cómo es o que es el producto (debe tener conocimiento del producto o servicio).
Muchas veces los franquiciadores tratan de capacitar a los franquiciatarios en muy poco tiempo, solo enseñándoles los elementos básicos, pero quizás después, hagan llegar a casa de los franquiciatarios en forma de manuales o algún otro tipo de información donde el franquiciatario puede saber y conocer aun mas de lo que es la franquicia con la que comenzar su negocio.
Para seguir manteniendo el éxito, hay que evaluarse si esta o no manejando bien su negocio, hay que formularse preguntas a uno mismo, y por qué no, también al consumidor pues de el depende el crecimiento o declive del negocio. No hay que negarse la oportunidad a cambios que pueden ser prósperos y beneficiar en mucho como persona y como negocio (franquicia).
Para que pueda considerarse como una oportunidad de negocios, el vendedor debe declarar que proporciona al comprador algunos elementos como: utilidad garantizada, garantía de recuperación del dinero invertido en el negocio, locales para el negocio o para sus inventarios o un programa de ventas o de mercadotecnia que permita al comprador obtener una ganancia.
CAPITULO 2: EL SURGIMIENTO DE UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA
Las franquicias comenzaron a tener apoyo y reconocimiento por parte de los públicos, cuando los restaurantes y hoteles empezaron a aparecer como clones a través de todo Estados Unidos, es por eso que algunos restaurantes y hoteles eran aceptables aunque la gran mayoría eran de tercera categoría. Así fue como Howard Johnson´s empezó a otorgar franquicias.
A pesar de que McDonald´s sea el líder indiscutible de comidas rápidas y con el mayor numero de franquicias a nivel mundial, ese éxito depende de la gran calidad y consistencia que tiene, y por lo tanto la uniformidad de McDonald´s va dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad.
Howard Johnson´s y AAMCO son una parte muy importante dentro de la historia de las franquicias porque gracias a ellos los sectores de las comidas rápidas y los automóviles han sido el ingrediente tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito.
Estas son compañías únicas porque forman una parte importante y de mucho crecimiento de la economía: el sector de los servicios.
Es muy importante saber que una franquicia es un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicio s a los consumidores. Ya que una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre a la marca registrada, y el franquiciatario, y es por eso que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.
En conclusión, las franquicias con formato negocio tienen un objetivo muy importante, el cuales son los negocios independientes que ya se encuentran en operación, muchas franquicias recurren al la conversión porque eso les permite aumentar su participación en el mercado.
RESUMEN
CAPITULO 3: EVALUESE COMO FRANQUICIADOR
Como franquiciador usted tendrá que proporcionar una amplia variedad de servicios de administración dirigidos a incrementar las probabilidades de éxito de sus franquiciatarios. Va a ser responsable de capacitar a los nuevos dueños, de desarrollar métodos y procedimientos, de buscar productos o servicios, de dar asesoria y de prestar atención.
La planeación sirve para respaldar el insitito que tiene quien es un empresario, lo fuerza a examinar la validez de su concepto. Sirven para persuadir a terceros de que se conviertan en parte de su empresa, sirven para verificar la realidad.
La investigación
Su planeación puede empezar aquí, habrá logrado un avance sustancial en el camino hacia el desarrollo y el crecimiento.
Acho preguntas que debe plantearse
1. ¿trabaja bien con otras personas?
El liderazgo autoritario esta peleado con la operación de franquicias. Los franquiciatarios son empresarios independientes, capaces de tomar decisiones autónomas acerca de sus operaciones comerciales diarias.
Las relaciones franquiciador /franquiciatarios son alianzas difíciles, agravadas por incentivos y motivaciones antagónicas. Aceptar las franquicias como algo clave para su operación y darles el trato correspondiente son dos componentes críticos de la formula de las franquicias.
2. ¿Puede aceptar y enfrentar los riesgos?
Para otorgar franquicias de su negocio no es necesario que sea un apostador profesional. Como en cualquier negocio que emprenda, el otorgamiento de franquicias es un riesgo calculado.
Un enfoque mas practico consiste en determinar si pueden disminuir los riesgos y así aumentar sus probabilidades de éxito.
La operación de un sistema de franquicias es un método de comercialización fuertemente reglamentado. Para reducir los riesgos del otorgamiento de franquicias, la prioridad número uno consiste en encontrar el abogado en franquicias mas apropiado.
3. ¿Es usted una persona resuelta?
La aptitud para mantener el rumbo y comprometerse a largo plazo es una enorme ventaja en los negocios, sobre todo tratándose, de las franquicias, que implican un proceso largo y absorbente.
Las ventas y el crecimiento de las franquicias implican tiempo y paciencia. Las franquicias no son negocios para enriquecerse de la noche a la mañana, “dice Meter Shea de Stained Glass Overlay.
4. ¿Posee un ego fuerte?
Un ego fuerte, aunado a una personalidad asentada y carismática, puede ser una ventaja definitiva en el negocio de las franquicias. Los franquiciatarios eventual es primero piensan en tener un negocio propio y después hacer dinero.
Los egos y las personalidades de estos y de otros franquiciadores impregnan sus compañías. Ellos identificaron el negocio. Un fuerte ego ayuda a absorber la luz de los proyectores que con frecuencia traen consigo las franquicias. Son empresas de mucha visibilidad.
5. ¿Es usted un buen vendedor?
El don de las ventas es un factor fundamental para triunfar como franquiciador. Un buen vendedor debe saber juzgar a los individuos. Los vendedores necesitan una buena dosis de sinceridad y de empatia. “la venta de franquicias requiere de personas que puedan ponerse en el lugar de sus interlocutores y comprender la situación emocional que implica comprar un negocio.
6. ¿Es usted buen comunicador?
El negocio de las franquicias implica tantas comunicaciones que si su sistema no facilita el libre intercambio de información estará condenado al fracaso.
Cuando los franquiciatarios tengan un problema, a usted van acudir en busca de guía y consejo. Uno de sus principales retos va a consistir en saber descifrar los sutiles indicios de problemas.
Escuchar, comprobar y aprender son las herramientas fundamentales de una campaña continua en pro del entendimiento y del éxito mutuo.
7. ¿Es usted un empresario emprendedor?
Por ser empresario y emprendedor implica una forma de resolver los problemas que pocos hombres de negocios ponen en practica. Un empresario emprendedor ve posibilidades donde las demás ven problemas, una oportunidad donde solo parecen existir obstáculos. Los empresarios identifican las necesidades reales del mercado y comprometen los recursos necesarios de toda índole para aprovechar dichas aperturas.
8. ¿Le gusta trabajar con ahínco?
Echar a andar una operación de franquicias desde cero es una empresa ardua. Va a tener que promover y vender su franquicia, entrevistarse con los franquiciatarios potenciales, desarrollar programas de publicidad, todas ellas críticas para el éxito de su negocio.
Su evaluación
Aquellos de que carezca le implicaran un reto adicional, una oportunidad para resolver con creatividad un problema difícil.
ENSAYO
CAPITULO 3: EVALÚESE COMO FRANQUICIADOR
Las franquicias traen consigo toda una serie de responsabilidades que muchos franquiciadores no son capaces de asumir, por lo que tienen que contar con una amplia variedad de servicios de administración los cuales aumentaran sus probabilidades de éxito.
Por ello es muy importante que uno como franquiciador se evalué lo más objetivamente posible para lanzarse a otorgar franquicias del negocio.
La planeación es un requisito de suma importancia porque sirve para persuadir a terceros de que se conviertan en parte de la empresa, y también sirven para verificar la realidad.
Existen ocho preguntas esenciales para triunfar en el otorgamiento de franquicias, en una de esas preguntas se ve muy claro como el liderazgo ahora requiere de mucha diplomacia y de mucho tacto de nuestra parte, cuando antes se podía tener liderazgo, con sólo una orden.
Es por esto que ahora los franquiciatarios son empresarios independientes y capaces de tomar sus propias decisiones acerca de sus operaciones comerciales.
Los riesgos siempre van a existir en cualquier negocio, pero par reducirlos, la prioridad numero uno consiste en encontrar el abogado en franquicias mas apropiado. En este caso, la aptitud es una enorme ventaja en los negocios para comprometerse a largo plazo, sobre todo tratándose de franquicias, aunque esto implique un proceso largo y que va a requerir de mucho tiempo y dedicación., pero sobre todo de mucha dedicación.
Una ventaja definitiva en l negocio de las franquicias es tener un ego fuerte, y también contar con una personalidad única, por qué los franquiciadores compran un estilo de vida, y la oportunidad de iniciarse por primera vez en una empresa propia. También es muy importante tener el don de las ventas, porque son factor fundamental para tener éxito en las franquicias. El vendedor necesita contar con sinceridad y empatía, y que estén dispuestos a ponerse en el lugar de los demás para comprender la situación emocional, que implica comprar un negocio.
RESUMEN
CAPITULO 4 ¿ES FRANQUICIABLE SU NEGOCIO?
Podremos poseer de todas las características personales precisas y, sin embargo, carecer del elemento esencial de toda franquicia: el negocio adecuado. Más que cualquier otro factor, su negocio siempre será lo que determine, a fin de cuentas, si puede convertirse en un franquiciador.
¿El mercado aceptará su producto?
El éxito de toda compañía depende de su habilidad para identificar y satisfacer las necesidades y los deseos de un mercado particular.
No hace falta ofrecer un producto nuevo para ser un comercializador de éxito. El ofrecimiento de una nueva versión mejorada de un viejo estándar también puede atraer clientes leales.
Pero el desarrollo de productos innovadores y el descubrimiento de nuevos nichos en el mercado son estrategias muy comunes utilizadas por toda una variedad de compañías.
Al ofrecer nuevos formatos para la venta de productos y servicios ya establecidos, las cadenas de franquicias aportan uniformidad a industrias desorganizadas, lo que atrae una extensa fidelidad a la marca por parte de sus clientes.
El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ganar mercados más grandes al maximizar las posibilidades de la publicidad.
Debe contar con un prototipo triunfador
La mayoría de las franquicias con éxito se inician con un prototipo o tienda modelo que sirve de punto de partida para las demás. Estos prototipos no son otra cosa que los negocios con lo que empezaron los franquiciadores.
Los prototipos resultan muy útiles para convencer a los franquiciadores potenciales sobre la legitimidad y rentabilidad del negocio. Sus prospectos desean la evidencia tangible de que su negocio funciona y produce dinero. Los prototipos ofrecen esa evidencia al mostrar a los franquiciatarios de qué trata el negocio y cómo funciona en un entorno real.
Existe una manera de entrar al negocio de las franquicias sin necesidad de dedicar años al desarrollo de un negocio en forma. Se llama otorgamiento de franquicias piloto y se basa en una tienda o unidad prototipo que aun esta por demostrar sus bondades. El negocio de prueba puede ser nuevo o se establece con el propósito deliberado de otorgarlo en franquicia.
¿Puede pormenorizarse su negocio?
La uniformidad es uno de los elementos esenciales para que las franquicias tengan éxito. Una operación estandarizada aumenta la eficiencia y permite proyectar una imagen única y fácilmente reconocible con la que pueden identificarse los clientes.
¿Cómo determinar si su negocio puede pormenorizarse? Si puede identificar los trabajos que deben desempeñarse, si puede especificar con precisión los procedimientos y los métodos que estos han de seguir, si puede definir los conocimientos y las técnicas de administración que deben emplearse, entonces si podrá pormenorizar su negocio.
¿Podría capacitar a sus franquiciatarios en poco tiempo?
Para tener éxito, debe poder capacitar adecuadamente a sus franquiciatarios y regresarlos al campo lo mas pronto que sea prudente posible. Los franquiciadores consiguen recortar el tiempo de la capacitación enseñando a los franquiciatarios sólo los elementos de administración necesarios para que operen el negocio y contratando empleados técnicamente capaces.
Como franquiciador, debe enseñar cómo se administra con efectividad su negocio. Esto incluye el conocimiento del producto, pero también podría incluir la venta, producción y servicio del mismo.
La educación de los franquiciatarios es un proceso interrumpido que a menudo puede extenderse a cursos por correspondencia en casa.
Debe poder dar servicio a sus franquiciatarios
El otorgamiento de franquicias conlleva un proceso de maduración que requiere diferentes servicios en momentos diferentes. Los franquiciadores deben ofrecer toda una gama de servicios.
Califique su negocio
Sólo se trata de ciertos requerimientos para saber si su negocio puede ofrecerse por medio de franquicias. Si su negocio no puede enseñarse en un periodo relativamente corto, trate de afinar su operación o de reclutar franquiciatarios que tengan experiencia anterior en ese tipo de negocio, con lo cual evitara meterse en cursos de capacitación.
Otras opciones
La expansión quizás no llegue tan pronto ni lo lleve tan lejos como podría lograrlo un sistema de franquicias, pero existe una amplia variedad de opciones a las que puede recurrir para ayudar a su negocio a crecer y desarrollarse.
Crecimiento mediante unidades propias
La expansión por cuenta de su compañía es una estrategia lenta y laboriosa. El crecimiento de una franquicia es de tipo geométrico. Cuando alcanza su masa critica, sigue creciendo, alimentándose con la energía que ella misma genera.
Crecimiento mediante una distribución generalizada
Mediante una franquicia con frecuencia se restringe la distribución a las tiendas o los centros del sistema. Si su producto no ofrece características tan extenuantes, es posible que su venta a través de una franquicia no le ofrezca mucho más de lo que podría conseguir por medio de una buena distribución generalizada y con más facilidad, más efectividad y menos costo.
Capacitación en ventas
La experiencia de negocios que ha logrado acumular con los años es inapreciable cuando se trata de tomar decisiones sobre el futuro con rapidez y efectividad.
Las franquicias eliminan muchos riesgos al otorgar territorios exclusivos que restringen la competencia y al cobrar regalías que garantizan la recuperación de una capacitación de calidad.
Oportunidades de negocios
Parientes de las franquicias son las empresas que otorgan la oportunidad de participar en un negocio.
Algunas compañías venden o rentan productos, servicios, equipos o materiales para que el comprador inicie un negocio o se mantenga en él. Por lo general, para que pueda considerarse como una oportunidad de negocios, el vendedor debe declarar que proporciona al comprador alguno o todos los elementos siguientes: utilidad garantizada, garantía de recuperación del dinero invertido en el negocio, locales para el negocio o para sus inventarios o un programa de ventas o de mercadotecnia que permita al comprador obtener una ganancia.
ENSAYO
CAPITULO 4: ¿ES FRANQUICIABLE SU NEGOCIO?
Un buen franquiciador, necesita saber si el producto o servicio que se va ofrecer a los consumidores, realmente es lo que necesitan. No necesariamente ofrecer un producto nuevo o dirigirnos a un nicho nuevo, si no también, puede ofrecerse un servicio.
Un prototipo es un elemento que ayuda a convencer a los franquiciadores potenciales de que la franquicia es un negocio rentable que genera buenas utilidades, claro, sabiendo manejarlo bien.
Los prototipos funcionan como evidencia para mostrar al franquiciador de que se trata y/o como es que funciona el negocio. Un franquiciador debe de capacitar a sus franquiciatarios, de cómo funciona el negocio, de cómo es o que es el producto (debe tener conocimiento del producto o servicio).
Muchas veces los franquiciadores tratan de capacitar a los franquiciatarios en muy poco tiempo, solo enseñándoles los elementos básicos, pero quizás después, hagan llegar a casa de los franquiciatarios en forma de manuales o algún otro tipo de información donde el franquiciatario puede saber y conocer aun mas de lo que es la franquicia con la que comenzar su negocio.
Para seguir manteniendo el éxito, hay que evaluarse si esta o no manejando bien su negocio, hay que formularse preguntas a uno mismo, y por qué no, también al consumidor pues de el depende el crecimiento o declive del negocio. No hay que negarse la oportunidad a cambios que pueden ser prósperos y beneficiar en mucho como persona y como negocio (franquicia).
Para que pueda considerarse como una oportunidad de negocios, el vendedor debe declarar que proporciona al comprador algunos elementos como: utilidad garantizada, garantía de recuperación del dinero invertido en el negocio, locales para el negocio o para sus inventarios o un programa de ventas o de mercadotecnia que permita al comprador obtener una ganancia.
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