RESUMEN
CAPITULO 5: LOS CINCO FACTORES DEL ÉXITO DE UNA FRANQUICIA
El éxito en el otorgamiento de franquicias depende de un buen número de factores correlacionados; algunos caen bajo su control, otros no. El desarrollo del producto, la capacitación del personal y la toma de decisiones de carácter ejecutivo son algunos de los elementos fundamentales de los negocios que los gerentes competentes pueden afirmar y desarrollar.
Un sector desorganizado dominado por tiendas familiares
Para determinar si un negocio podría dar lugar a un sistema de franquicias, nada me agrada mas que descubrir que opera en un sector de la economía donde todavía no interviene la toma de decisiones centralizada.
Los grandes sectores desorganizados han ido los iniciadores de los grandes sistemas de franquicias de los últimos treinta años y siguen ofreciendo amplias oportunidades a los empresarios de nuestros días.
Los sectores establecidos también permiten realizar una publicidad introductoria dirigida específicamente a atraer consumidores más que a enseñarles el empleo, el propósito o la necesidad del producto o servicio.
Los sectores desorganizados también ofrecen una ventaja competitiva. Los franquciadores establecidos saben esto y lo utilizan en beneficio propio. Todos estos sectores están denominados por operadores familiares independientes que no tiene otro vinculo que el de pertenecer a un mismo sector.
Simplicidad en el concepto
La complejidad socava las posibilidades de tener éxito cuando se otorgan franquicias. Crear una franquicia equivale a capacitar a empresarios en cierres en la aplicación y operación eficaz de un sistema en particular de negocios. El primero es el concepto de menudeo, el segundo esta en le estructura organizacional.
El franquciatario mayor es el responsable de atender los problemas diarios que le plantean las unidades individuales y recibe un porcentaje de las regalías por realizar esta labor. El otorgamiento de subfranquicias implica la intervención de terceras personas, tiende a ser una operación menos fácil de manejar que los acuerdos para el desarrollo de áreas.
Los franquciatarios mayores son contratistas semiautonomos, los franquiciatarios mayores pueden aceptar solicitantes menos competentes con tal de cobrar lo más pronto posible sus cuotas o derechos iniciales. Los sistemas de franquicias complicados también dan lugar a problemas de comercialización.
Los sistemas de franquicias de tres niveles encaran un problema de credibilidad. Al agregar un nivel gerencial, usted aísla a los franquciatarios del franquciador.
Una bicicleta hecha para dos
Los franquciatarios esperan adquirir un negocio que les permita ganar dinero
Para decir si su negocio es bastante rentable, la clave esta en determinar lo que un franquciatario promedio podría ganar con el, una tarea algo mas complicada que simplemente acudir a sus estados financieros del año pasado y ver cuales fueron sus ingresos netos.
Los franquciatarios raramente gastan en investigación y desarrollo, abogados, viáticos y demás rubros similares.
Los franquiciatarios capaces que pretenden maximizar sus propias fortunas a expensas de los franquciatarios solo socavan sus propios negocios. La moraleja es clara: ¡La bicicleta debe construirse para dos ¡
Requerimientos razonables de inversión capital
¿Que tan cara puede ser su oportunidad y a pesar de lo seguir siendo atractiva para los franquciatarios potenciales?
el mercado de los franquciatarios puede compararse a una pirámide. Entre menor sea la inversión inicial, mayor será la base de sus posibles franquciatarios. Una fuerte inversión inicial también puede ser un requisito que deje sin capital de trabajo a los nuevos franquciatarios.
Los franquciatarios solo necesitan los elementos esenciales para tener éxito.
Un negocio reducido puede resultar más fácil de manejar, mas practico y costeable para los nuevos franquciatarios.
Los franquciatarios necesitan operaciones cuyo arranque resulte conservador y que impliquen una inversión inicial razonable pero sin provocar sus ventas potenciales.
Un negocio de servicio
Los negocios de servicio ofrecen a los franquiciadores muchas ventajas que los negocios de otros sectores de la economía no poseen. Los negocios de servicio solo requieren para su establecimiento y operación, de una escasa inversión de capital.
Este tipo de inversión inicial baja es algo desconocido para todo negocio ajeno al sector de servicios y al mismo tiempo da lugar a un alto nivel de éxito en el otorgamiento de franquicias.
Una baja inversión inicial ofrece una ventaja adicional para los franquciadores: flexibilidad.
Las empresas de servicio brindan el grado de adaptabilidad que los franquiciadores necesitan para tener éxito en el entorno turbulento de los negocios de hoy. Sus bajos requerimientos de capital reducen los rasgos financieros de explorar nuevas oportunidades y de abandonar los mercados viejos y menos rentables.
Un clisé, muy común en las franquicias es que su mercado se limita a la energía y a la disposición del franquiciatario de trabajar con ahínco. Para tener éxito, a nuestros franquciatarios les basta penetrar dos o tres por ciento de ese mercado y muchos de ellos superan esas cifras.
La descentralización obliga a los fabricantes estadounidenses a recibir o entregar sus productos en menos tiempo que nunca.
El otorgamiento de franquicias es parte integral y uno de los principales causantes de este movimiento.
Éxito en el otorgamiento de franquicias
Como lo advertí al principio del capitulo, no existe una formula que garantice el éxito. El sistema de comercialización es demasiado complicado para que se le pueda hacer un examen rudimentario.Todos los indicadores positivos no tienen que estar presentes, pero entre mías criterios logre cubrir, mayores serán sus probabilidades de tener éxito al lograr franquicias en este mundo actual. Sin embargo, los puntos que se plantearon aquí, sirven de directrices para determinar si su negocio puede crecer y prosperar como una compañía de franquicias
CAPITULO 5: LOS CINCO FACTORES DEL ÉXITO DE UNA FRANQUICIA
El éxito en el otorgamiento de franquicias depende de un buen número de factores correlacionados; algunos caen bajo su control, otros no. El desarrollo del producto, la capacitación del personal y la toma de decisiones de carácter ejecutivo son algunos de los elementos fundamentales de los negocios que los gerentes competentes pueden afirmar y desarrollar.
Un sector desorganizado dominado por tiendas familiares
Para determinar si un negocio podría dar lugar a un sistema de franquicias, nada me agrada mas que descubrir que opera en un sector de la economía donde todavía no interviene la toma de decisiones centralizada.
Los grandes sectores desorganizados han ido los iniciadores de los grandes sistemas de franquicias de los últimos treinta años y siguen ofreciendo amplias oportunidades a los empresarios de nuestros días.
Los sectores establecidos también permiten realizar una publicidad introductoria dirigida específicamente a atraer consumidores más que a enseñarles el empleo, el propósito o la necesidad del producto o servicio.
Los sectores desorganizados también ofrecen una ventaja competitiva. Los franquciadores establecidos saben esto y lo utilizan en beneficio propio. Todos estos sectores están denominados por operadores familiares independientes que no tiene otro vinculo que el de pertenecer a un mismo sector.
Simplicidad en el concepto
La complejidad socava las posibilidades de tener éxito cuando se otorgan franquicias. Crear una franquicia equivale a capacitar a empresarios en cierres en la aplicación y operación eficaz de un sistema en particular de negocios. El primero es el concepto de menudeo, el segundo esta en le estructura organizacional.
El franquciatario mayor es el responsable de atender los problemas diarios que le plantean las unidades individuales y recibe un porcentaje de las regalías por realizar esta labor. El otorgamiento de subfranquicias implica la intervención de terceras personas, tiende a ser una operación menos fácil de manejar que los acuerdos para el desarrollo de áreas.
Los franquciatarios mayores son contratistas semiautonomos, los franquiciatarios mayores pueden aceptar solicitantes menos competentes con tal de cobrar lo más pronto posible sus cuotas o derechos iniciales. Los sistemas de franquicias complicados también dan lugar a problemas de comercialización.
Los sistemas de franquicias de tres niveles encaran un problema de credibilidad. Al agregar un nivel gerencial, usted aísla a los franquciatarios del franquciador.
Una bicicleta hecha para dos
Los franquciatarios esperan adquirir un negocio que les permita ganar dinero
Para decir si su negocio es bastante rentable, la clave esta en determinar lo que un franquciatario promedio podría ganar con el, una tarea algo mas complicada que simplemente acudir a sus estados financieros del año pasado y ver cuales fueron sus ingresos netos.
Los franquciatarios raramente gastan en investigación y desarrollo, abogados, viáticos y demás rubros similares.
Los franquiciatarios capaces que pretenden maximizar sus propias fortunas a expensas de los franquciatarios solo socavan sus propios negocios. La moraleja es clara: ¡La bicicleta debe construirse para dos ¡
Requerimientos razonables de inversión capital
¿Que tan cara puede ser su oportunidad y a pesar de lo seguir siendo atractiva para los franquciatarios potenciales?
el mercado de los franquciatarios puede compararse a una pirámide. Entre menor sea la inversión inicial, mayor será la base de sus posibles franquciatarios. Una fuerte inversión inicial también puede ser un requisito que deje sin capital de trabajo a los nuevos franquciatarios.
Los franquciatarios solo necesitan los elementos esenciales para tener éxito.
Un negocio reducido puede resultar más fácil de manejar, mas practico y costeable para los nuevos franquciatarios.
Los franquciatarios necesitan operaciones cuyo arranque resulte conservador y que impliquen una inversión inicial razonable pero sin provocar sus ventas potenciales.
Un negocio de servicio
Los negocios de servicio ofrecen a los franquiciadores muchas ventajas que los negocios de otros sectores de la economía no poseen. Los negocios de servicio solo requieren para su establecimiento y operación, de una escasa inversión de capital.
Este tipo de inversión inicial baja es algo desconocido para todo negocio ajeno al sector de servicios y al mismo tiempo da lugar a un alto nivel de éxito en el otorgamiento de franquicias.
Una baja inversión inicial ofrece una ventaja adicional para los franquciadores: flexibilidad.
Las empresas de servicio brindan el grado de adaptabilidad que los franquiciadores necesitan para tener éxito en el entorno turbulento de los negocios de hoy. Sus bajos requerimientos de capital reducen los rasgos financieros de explorar nuevas oportunidades y de abandonar los mercados viejos y menos rentables.
Un clisé, muy común en las franquicias es que su mercado se limita a la energía y a la disposición del franquiciatario de trabajar con ahínco. Para tener éxito, a nuestros franquciatarios les basta penetrar dos o tres por ciento de ese mercado y muchos de ellos superan esas cifras.
La descentralización obliga a los fabricantes estadounidenses a recibir o entregar sus productos en menos tiempo que nunca.
El otorgamiento de franquicias es parte integral y uno de los principales causantes de este movimiento.
Éxito en el otorgamiento de franquicias
Como lo advertí al principio del capitulo, no existe una formula que garantice el éxito. El sistema de comercialización es demasiado complicado para que se le pueda hacer un examen rudimentario.Todos los indicadores positivos no tienen que estar presentes, pero entre mías criterios logre cubrir, mayores serán sus probabilidades de tener éxito al lograr franquicias en este mundo actual. Sin embargo, los puntos que se plantearon aquí, sirven de directrices para determinar si su negocio puede crecer y prosperar como una compañía de franquicias
Ensayo 5
Este tema nos deja en claro que no existe una fórmula en la que nos garantice el éxito, pero los factores que nos dicta este tema les sirven a los franquiciadores para saber si su negocio va creciendo o no, estos factores que nos menciona algunos caen sobre el peso del franquiciador y algunos no estos que no son a los que se les debe de dar mas atención ya que el franquiciador puede estas haciendo bien su trabajo pero no le ayudara en nada tener una mala organización.
El dueño de la franquicia será quien administre nuestro negocio ficticio y por lo tanto no pagara ese sueldo, el mejor consejo que puede dar a un franquiciador novato es que no sea codicioso.
En la descentralización obligan a los fabricantes recibir o entregar sus productos en menos tiempo que nunca se dice que las empresas de servicios son la que están creando la mayo cantidad de empleos.
Este capitulo fue muy interesante ya que te explican los factores para tener éxito en tu franquicia y debemos tomarlos muy en cuenta para crear una buena franquicia.
El dueño de la franquicia será quien administre nuestro negocio ficticio y por lo tanto no pagara ese sueldo, el mejor consejo que puede dar a un franquiciador novato es que no sea codicioso.
En la descentralización obligan a los fabricantes recibir o entregar sus productos en menos tiempo que nunca se dice que las empresas de servicios son la que están creando la mayo cantidad de empleos.
Este capitulo fue muy interesante ya que te explican los factores para tener éxito en tu franquicia y debemos tomarlos muy en cuenta para crear una buena franquicia.
